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所在分类:供求商机 > 投资理财2018-9-10 14:06:08 浏览:29次
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 实现国产替代进口高端显微镜
  “我们资源有限,所以更要集中所有资源把自己的主业做好。我们一般做的都是批量较小、技术难度较高的产品。当然,我们与跨国企业客户之间的信任也是从最初简单的合作、从日常点滴中慢慢形成的。”曹其东说。
  曹其东给记者讲了这么一则故事:1998年,一家美国做条形码扫描仪的公司来宁波寻求光学零部件供应商,公司总经理毛磊接待了他们,并察看了样品及图纸。毛磊发现,按照当时的技术,该产品肯定无法做成。本着不放弃的精神,毛磊在问清楚产品需要实现的功能后,连夜重新设计图纸。第二天,毛磊拿出的设计方案经美国公司的技术人员当场评估后,认为可以替代现有产品。对方回国后将产品设计图纸全部改掉,开始与永新光学合作。由于大大降低了采购成本,后来该公司成为永新光学的大客户,并成为永新光学抗击1998年亚洲金融危机的重要砝码。
  经过20多年的发展,永新光学凭借自身综合实力,积累了一批优质的客户,如新美亚、日本尼康、徕卡相机、徕卡显微系统、德国蔡司、美国捷普、鸿海精工、得利捷等。在这20多年中,公司业绩稳步增长,销售收入年复合增长率为17,利润总额年复合增长率达23.5。
据中国仪器仪表行业协会统计,2015年至2017年,我国显微镜每年出口量为200多万台,金额1.4亿美元左右;进口数量约5万台,金额2.4亿美元左右,国内高端显微镜市场严重依赖进口产品。
  “在最近的一次客户对产品的现场测评中,国内外数款不同厂家的光学显微镜产品隐去品牌放在一起比较,我们公司的产品质量一点不差,这给了我们极大的信心。我们更大的目标是聚焦高端显微镜,希望未来能够对进口高端显微镜实现国产替代。”曹其东说道。
  随着物联网和人工智能的快速发展,永新光学正面临着前所未有的快速发展机遇。“这个和我们光学的关系太大了,新的窗口打开了,接下来就看企业自身如何八仙过海了。”曹其东认为,做企业一定要专注——专注主业,专注技术的积累,专注人才的培养,千万不能操之过急。中国在精密仪器制造方面如果不能做大做强,就会一直处于落后,但想要在高端产品上有所突破也非一朝一夕的事情,需要一代人甚至几代人的共同努力。
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