贵州遵义指南针
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实现国产替代进口高端显微镜
“我们资源有限，所以更要集中所有资源把自己的主业做好。
我们一般做的都是批量较小、技术难度较高的产品。
当然，我们与跨国企业客户之间的信任也是从最初简单的合作、从日常点滴中慢慢形成的。
”曹其东说。
曹其东给记者讲了这么一则故事：1998年，一家美国做条形码扫描仪的公司来宁波寻求光学零部件供应商，公司总经理毛磊接待了他们，并察看了样品及图纸。
毛磊发现，按照当时的技术，该产品肯定无法做成。
本着不放弃的精神，毛磊在问清楚产品需要实现的功能后，连夜重新设计图纸。
第二天，毛磊拿出的设计方案经美国公司的技术人员当场评估后，认为可以替代现有产品。
对方回国后将产品设计图纸全部改掉，开始与永新光学合作。
由于大大降低了采购成本，后来该公司成为永新光学的大客户，并成为永新光学抗击1998年亚洲金融危机的重要砝码。
经过20多年的发展，永新光学凭借自身综合实力，积累了一批优质的客户，如新美亚、日本尼康、徕卡相机、徕卡显微系统、德国蔡司、美国捷普、鸿海精工、得利捷等。
在这20多年中，公司业绩稳步增长，销售收入年复合增长率为17，利润总额年复合增长率达23.5。
据中国仪器仪表行业协会统计，2015年至2017年，我国显微镜每年出口量为200多万台，金额1.4亿美元左右；进口数量约5万台，金额2.4亿美元左右，国内高端显微镜市场严重依赖进口产品。
“在最近的一次客户对产品的现场测评中，国内外数款不同厂家的光学显微镜产品隐去品牌放在一起比较，我们公司的产品质量一点不差，这给了我们极大的信心。
我们更大的目标是聚焦高端显微镜，希望未来能够对进口高端显微镜实现国产替代。
”曹其东说道。
随着物联网和人工智能的快速发展，永新光学正面临着前所未有的快速发展机遇。
“这个和我们光学的关系太大了，新的窗口打开了，接下来就看企业自身如何八仙过海了。
”曹其东认为，做企业一定要专注——专注主业，专注技术的积累，专注人才的培养，千万不能操之过急。
中国在精密仪器制造方面如果不能做大做强，就会一直处于落后，但想要在高端产品上有所突破也非一朝一夕的事情，需要一代人甚至几代人的共同努力。